Unternehmen
FutureNext ist ein junges Start–up in der Branche des Performance Marketings, welches sich auf digitale Events spezialisiert hat.
Ausgangssituation
Es wurde eine Zertifizierungssoftware entwickelt, die das Erstellen von sogenannten „VirtualBadges“ ermöglicht. Diese Zertifikate können in wenigen Sekunden zu verschiedenen Online–Profilen hinzugefügt und hochgeladen werden. FutureNext steht mit mehreren großen Unternehmen in Kontakt, weshalb das Potenzial der VirtualBadges bei unternehmensinternen Fortbildungsprogrammen analysiert werden sollte.
Projektablauf
1.Value Proposition: Um diese Evaluation zielgerichtet durchzuführen, wurde in Absprache mit dem Kunden ein Beratungsprojekt mit Fokus auf einer Markt- sowie einer Wettbewerbsanalyse geplant. Hierzu wurde eine übersichtliche Zusammenfassung der Value Proposition von FutureNext erarbeitet, welche insbesondere für die strukturierte Durchführung der Wettbewerbsanalyse im weiteren Verlauf des Projektes von großer Relevanz war.
2. Marktanalyse: In der umfassenden Marktanalyse erstellte das Projektteam einen Überblick über die Marktstruktur, und es wurden maßgebliche Trends des Marktes aufgezeigt, bewertet sowie Handlungsempfehlungen ausgesprochen. Ausgehend von den vorherigen Ergebnissen, wurde eine Longlist potentialträchtiger Zielkunden erstellt. Diese ca. 40 Unternehmen umfassende Liste wurde im Anschluss bewertet und auf die vielversprechensten Zielkunden reduziert. Die Unternehmen in der daraus resultierenden Shortlist wurden anschließend ausführlich ausgewertet und uns mit umfassenden Informationen dargestellt. Aus der Marktanalyse hervorgegangene Besonderheiten, die die Wettbewerbsumgebung maßgeblich beeinflussen, haben wir zusätzlich analysiert und bewertet, was in einer weiteren Handlungsempfehlung resultierte.
3. Wettbewerbsanalyse: Die Wettbewerbsanalyse wurde basierend auf der erstellten Value Proposition durchgeführt. Zuerst verfasste das Projektteam eine Longlist mit Unternehmen, die Teile der Value Propostion von FutureNext abdecken. Wir analysierten anschließend, welche Unternehmen die Value Proposition am stärksten überschnitten und selektierten die Wettbewerber dementsprechend. Die resultierenden Hauptwettbewerber wurden ausführlich präsentiert und mit Rückbezug auf die einzelnen Aspekte der Value Proposition bewertet. Abgeschlossen haben wir das Projekt mit der Erarbeitung der Marktpositionierung relativ zu den Wettbewerbern sowie mit weiteren Handlungsempfehlungen.
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